二分法の罠を回避せよ

二分法の罠とは、二者択一で迫られるとその2つの選択肢の中で答えを出そうとしてしまう発想だ。しかし、そもそも交渉では、相手からイエスかノーかといわれてもそれに答えなければいけない、といったルールはない。「そのような枠組みでは私たちは答えられない」と突っぱねてしまって構わないのだ。

（東洋経済新報社「Think!」2009 No.28 p.69）